近日，发布的数据上周（7月24日至7月30日），深蓝汽车以0.31万辆的销量超越小鹏汽车，成为国内新能源汽车市场的第七大品牌。这是深蓝汽车自2019年上市以来首次超越小鹏汽车，也是新能源汽车市场竞争格局的一个重要变化。深蓝汽车和小鹏汽车都是以纯电动为主的新能源汽车品牌，两者的竞争十分激烈，那么，深蓝汽车是如何实现逆袭的？小鹏汽车又将如何应对挑战？新能源汽车市场未来又将呈现怎样的发展趋势和挑战？

深蓝汽车是一家成立于2017年的新能源汽车创业公司，目前拥有两款在售产品：中型SUV深蓝S7和紧凑型SUV深蓝S5。深蓝汽车的产品定位是“智能科技+高性价比”，主打高续航、高安全、高智能、高品质等特点。深蓝S7是深蓝汽车的首款量产车型，于2019年12月上市，补贴后售价为16.98-22.98万元，最高续航里程达到520公里。深蓝S5是深蓝汽车的第二款量产车型，于2020年12月上市，补贴后售价为11.98-15.98万元，最高续航里程达到460公里。两款车型都搭载了深蓝智控系统，支持OTA升级、语音控制、远程控制等功能，并配备了L2级自动驾驶辅助系统。

深蓝汽车在2020年实现了快速增长，全年销量达到3.6万辆，同比增长近10倍，位列国内新能源汽车品牌第九位。2021年1月份，深蓝汽车销量达到1.2万辆，同比增长近4倍，位列国内新能源汽车品牌第七位。深蓝汽车的销量增长主要得益于以下几个方面：

(资料图)

一是产品力的提升。深蓝S7和深蓝S5都具有较高的性价比和综合性能，在同级别的竞品中具有一定优势。尤其是在低温环境下，深蓝S7和深蓝S5都采用了专利的低温预热技术和电池保温技术，有效解决了动力电池在低温环境下性能下降的问题。此外，深蓝S7还推出了换电版和四驱版等多种配置选择，满足不同用户的需求。

二是渠道网络的拓展。截至2020年底，深蓝汽车已经在全国建立了超过200家直营店和服务中心，并计划在2021年增加至500家以上。同时，深蓝汽车还与阿里巴巴、京东、苏宁等电商平台合作，在线上线下形成了全方位的销售和服务体系。深蓝汽车还积极拓展中小城市和农村市场，针对这些市场的特点，推出了“深蓝家园”计划，通过建立社区充电站、提供免费充电服务、开展社区活动等方式，提升用户的粘性和口碑。

三是品牌形象的塑造。深蓝汽车在品牌传播上采用了多元化的策略，通过与各类媒体、自媒体、明星、网红等合作，打造了多个热点话题和病毒营销案例，提升了品牌的知名度和影响力。例如，深蓝汽车与《奔跑吧》节目合作，邀请王源、李现等明星代言；深蓝汽车与《乘风破浪的姐姐》节目合作，邀请孙俪、张雨绮等明星代言；深蓝汽车与《极限挑战》节目合作，邀请黄渤、罗志祥等明星代言；深蓝汽车与《中国新说唱》节目合作，邀请吴亦凡、潘玮柏等明星代言。此外，深蓝汽车还与国家地理杂志合作，推出了“深蓝探索”系列活动，展示了深蓝汽车的探索精神和品牌理念。

小鹏汽车是一家成立于2014年的新能源汽车创业公司，目前拥有三款在售产品：中型SUV小鹏G3、中大型轿车小鹏P7(参数|询价)和中型轿车小鹏P5(参数|询价)。小鹏汽车的产品定位是“智能科技+高端品质”，主打高续航、高安全、高智能、高品质等特点。小鹏G3是小鹏汽车的首款量产车型，于2018年12月上市，补贴后售价为14.98-19.98万元，最高续航里程达到520公里。小鹏P7是小鹏汽车的第二款量产车型，于2020年4月上市，补贴后售价为22.99-34.99万元，最高续航里程达到706公里。小鹏P5是小鹏汽车的第三款量产车型，于2021年4月上市，补贴后售价为16.49-23.49万元，最高续航里程达到600公里。三款车型都搭载了Xmart OS智能操作系统，并配备了Xpilot自动驾驶辅助系统。

小鹏汽车在2020年实现了稳健增长，全年销量达到2.7万辆，同比增长112%，位列国内新能源汽车品牌第八位。2021年1月份，小鹏汽车销量达到1.1万辆，同比增长470%，位列国内新能源汽车品牌第八位。小鹏汽车的销量增长主要得益于以下几个方面：

一是产品力的差异化。小鹏汽车在智能网联和自动驾驶方面具有较强的技术优势和创新能力，在同级别的竞品中具有一定差异化。尤其是在自动驾驶方面，小鹏P7和P5都支持Xpilot3.0自动驾驶辅助系统，支持全场景自动驾驶功能，包括自动变道、自动超车、自动泊车等。小鹏汽车还在不断升级其自动驾驶系统，计划在2021年推出Xpilot 4.0和5.0版本，实现更高级别的自动驾驶功能。

二是渠道网络的优化。截至2020年底，小鹏汽车已经在全国建立了超过160家直营店和服务中心，并计划在2021年增加至300家以上。同时，小鹏汽车还与阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨头合作，在线上线下形成了强大的销售和服务体系。小鹏汽车还积极拓展海外市场，于2020年12月正式进入挪威市场，并计划在2021年进入更多欧洲国家。

三是品牌形象的提升。小鹏汽车在品牌传播上采用了高端化的策略，通过与各类媒体、自媒体、明星、网红等合作，打造了高品质、高科技、高颜值的品牌形象。例如，小鹏汽车与《中国好声音》节目合作，邀请周杰伦、那英等明星代言；小鹏汽车与《奔跑吧》节目合作，邀请李晨、迪丽热巴等明星代言；小鹏汽车与《极限挑战》节目合作，邀请王俊凯、张艺兴等明星代言。此外，小鹏汽车还与《财富》杂志合作，推出了“小鹏领导力”系列活动，展示了小鹏汽车的领导力和品牌理念。

深蓝汽车和小鹏汽车都是国内新能源汽车市场的重要力量，两者的竞争也反映了新能源汽车市场的发展趋势和挑战。从发展趋势来看，新能源汽车市场将呈现以下几个特点：

一是市场规模将持续扩大。随着政策支持、技术进步、消费升级等因素的推动，新能源汽车市场将保持高速增长的态势。根据中国工业信息网发布的《2022-2026年中国新能源汽车行业发展前景及投资机会研究报告》预测，到2025年，中国新能源汽车产销量将分别达到1000万辆和980万辆，占乘用车市场的份额将达到25%。

二是产品结构将更加多元化。随着用户需求的多样化和细分化，新能源汽车品牌将推出更多类型和级别的产品，以满足不同用户的需求。除了传统的纯电动和插电式混合动力外，还将出现更多的增程式混合动力、燃料电池等新型动力形式。同时，除了轿车和SUV外，还将出现更多的MPV、跨界车、皮卡等新型车型。

三是智能化水平将不断提高。随着人工智能、云计算、大数据等技术的发展，新能源汽车将实现更高级别的智能化，包括智能网联、智能驾驶、智能交互等方面。新能源汽车将不仅仅是一种交通工具，而是一种智能终端，与用户形成更紧密的连接和互动。

从挑战来看，新能源汽车市场将面临以下几个问题：

一是市场竞争将更加激烈。随着市场规模的扩大，新能源汽车品牌将面临来自国内外的多方竞争。除了传统的汽车品牌外，还将出现更多的造车新势力和互联网企业，这些新进入者将利用其技术优势、资金优势、渠道优势等，对市场形成冲击和挑战。同时，随着补贴政策的退坡和市场监管的加强，新能源汽车品牌将面临更高的成本压力和质量要求。

二是基础设施建设将需要加快。随着新能源汽车保有量的增加，对充电桩、换电站、维修站等基础设施的需求也将增加。然而，目前国内的基础设施建设还存在不足和不均衡的问题，如充电桩数量不够、分布不合理、标准不统一等。这些问题将影响新能源汽车的使用体验和用户满意度，需要相关部门和企业加大投入和协调，加快基础设施建设的进度和质量。

三是用户认知和习惯将需要改变。随着新能源汽车的普及，用户对新能源汽车的认知和习惯也需要相应地改变。一方面，用户需要摆脱对传统燃油汽车的依赖和惯性，接受新能源汽车的优势和特点，如节能环保、低噪音、低维护等。另一方面，用户需要适应新能源汽车的智能化功能，如自动驾驶、语音控制、远程控制等，并学会正确使用和保护这些功能。

总之，深蓝汽车超越小鹏汽车，是新能源汽车市场竞争格局变化的一个缩影。未来，新能源汽车市场将呈现出更大的规模、更多的产品、更高的智能化水平，同时也将面临更激烈的竞争、更紧迫的基础设施建设、更复杂的用户认知和习惯改变等挑战。对于新能源汽车品牌来说，如何在这样一个充满机遇和风险的市场中立足和发展，是一个值得深思和探索的问题。