我们就来看看这个问题吧，曹操为什么冷落张松，放弃主动投靠的刘璋。

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一、刘璋交好曹操

刘璋为何要交好曹操呢？原因很简单，因为这个时候曹操"征荆州，定汉中"，在刘璋看来，曹操此时已经呈现出了鲸吞天下的势头，下一步只要击败孙吴，曹操就可以统一全国了。刘璋本来性格就比较懦弱，不愿意承担与曹操争斗的事情，因此刘璋就想投降曹操了。

在这种情况下，刘璋越早去投降越好，因此刘璋开始了对于曹操的疯狂讨好。据记载：

"遣河内阴溥致敬於曹公。""璋复遣别驾从事蜀郡张肃送叟兵三百人并杂御物於曹公"。

二、张松与曹操的接洽

我认为张松与曹操接洽，不仅仅谈的是益州的交接问题，更是谈的是未来的以张松为代表的东州集团的权力分配的问题。

刘璋的父亲刘焉属于过江猛龙一类的人物，空降益州，与益州本土的大族们斗智斗勇，最终成功在益州扎根立足。刘焉靠的是什么呢？靠的正是东州势力。这一批东州势力是在黄巾之乱、董卓之乱中从南阳、三辅等地迁徙到益州的，刘焉挑取其中的精锐建立起了东州兵。此外，东州兵种很多人在刘焉的朝堂之上还有所作为。

刘焉死后，刘璋即位。说来有趣，拥立刘璋的人并非东州势力，而是益州势力。据记载：

"州大吏赵韪等贪璋温仁，共上璋为益州刺史。"

投桃报李，刘璋自然不会亏待这一批益州势力，在刘璋一朝，益州势力逐渐复苏，开始与东州势力的分庭抗礼。因为刘璋的暗弱再加上益州势力的本土优势，东州势力节节败退眼看就要退出朝堂了，无奈之下他们只得再次引入外力，搅浑益州这潭水，然后进行权力的再分配，东州集团首先寻找的便是曹操。但是结果不容乐观，据记载：

"璋复遣别驾张松诣曹公，曹公时已定荆州，走先主，不复存录松，松以此怨。"

翻译一下就是刘璋派张松去见曹操，曹操这个时候已经平定了荆州，打跑了刘备，因此对于张松并不待见，张松因此非常怨恨曹操。《三国演义》中将其解释为曹操认为张松长得太丑了，因此不存录张松。有时候读到这一段，我往往觉得很奇怪，曹操本人长得也不好看，甚至对于自己的长相颇有些自卑之意，因此曹操也注重才华过于品德和外表。而且在"连环计"里面，庞统也很丑啊，为啥曹操不嫌弃庞统却嫌弃张松呢？因此我认为仅仅归咎于长相，不仅是骂庞统，更是骂曹操。

真正的原因是什么？我认为恰恰是张松和曹操在权力划分上没谈拢。曹操的人才很多，不差张松这几个人，虽然张松等人很有才华，但是面对着他们不合理的权力分配的要求，富有心机的曹操自然不会答应，与其让这些热衷于权力的人将自己的朝堂扰乱得不清净，不如不接受他们的条件。

我猜测曹操与张松起了冲突，曹操让张松回去，想要刘璋另外派人来谈判，但是张松回去之后却没有说实话，那么张松究竟回去说了什么呢？

三、张松回去说了什么？

张松回去之后，跟刘璋说了这些话，据记载：

"会曹公军不利於赤壁，兼以疫死。松还，疵毁曹公，劝璋自绝"

当时曹操正好在赤壁大败，损兵折将，本来已经明朗的天下大势一下子就变得更加混乱了，因此张松直接就跟刘璋说曹操这个人啊，非常高傲，对您不尊敬，你现在在益州可以称王称霸，但是后来到了曹操的地盘上，恐怕您就是菜板上的肉了。

为了保障东州集团的权力，张松换了一个人，即刘备，张松想要引刘备入川，扰乱益州局势，然后完成权力的再分配，据记载：

"因说璋曰"刘豫州，使君之肺腑，可与交通"璋皆然之，遣法正连好先主，寻又令正及孟达送兵数千助先主守御，正遂还。"

因此刘璋派出了法正、孟达、张松等人去结交刘备，想要借刘备之力去抵御曹操。（说来有趣，孟达、法正、张松等人均是东州集团的代表人物）本来是一招驱虎吞狼的计谋，结果演成了引狼入室。而且张松还趁机黑了一波益州本土势力，据记载：

"今州中诸将庞羲、李异等皆恃功骄豪，欲有外意，不得豫州，则敌攻其外，民攻其内，必败之道也。"

结果反而真正心思不纯的，确实张松等人。这样在张松的一系列连环炮之下，迷迷糊糊的刘璋选择了刘备，放弃了曹操，最终蜀地旁落他手。

文：日航通鉴 图：来自网络与站内，侵删