2023年4月20日-21日，2023华天软件经销商大会圆满收官。

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华天软件与众多工业软件从业代表完成2023年的第一次集结，就华天软件最新产品、业务发展方法和理念进行了深度探讨，为中国工业经济发展共商共议。

现在，让我们重温会议中的那些精彩发言，从中捕捉关于中国制造业变革的新动向！

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华天软件首席科学家梅敬成博士

梅博士发表了《自主研发、创新引领》的演讲，强调了自主研发和创新的重要性。演讲主要分为上下两个部分。在上半部分，介绍了CrownCAD 的研发背景。梅博士在1990年至2010年期间就职于多家世界知名CAD公司，参与了多个产品和内核的研发，并领导和参与了三项欧洲共同体项目。结合自身的职业经历，梅博士向大家介绍了三维CAD的演变历史。三维CAD源于制造，初代三维设计系统大都来源于飞机、汽车企业的研发需求。Windows的兴起，新的三维几何建模引擎、几何约束求解器的技术发展，不断地孕育发展出新的三维软件企业和产品。逐渐形成了目前以达索，西门子，PTC为代表的国外三维设计软件为主导的工业软件市场。不过伴随着互联网、云计算、大数据、AI技术的发展，三维CAD逐渐由传统的单机模式向基于Web 和云计算模式转变，设计方式也由单人离线设计向多人在线协同设计转变。因此，基于云架构的三维CAD将逐渐颠覆现有的基于客户端的市场。因为云CAD具有 Any time、Any where（云端），Any device（多终端），Any one（协同）等方面的优势。基于上述趋势，在下半部分的演讲中，梅博士介绍了他在2011年回国后，带领团队研发的国内首款、完全自主、基于云架构的三维CAD平台 CrownCAD。CrownCAD拥有九大核心技术优势：核心技术一：完全自主的三维几何建模引擎 DGM。而三维几何建模引擎是CAD的底层基础支持， 是几何造型最关键的技术！核心技术二：完全自主的二维、三维约束求解引擎 DCS。约束求解器是CAD参数化设计的关键技术！核心技术三：高效参数化机制核心技术四：数据交换和轻量化浏览核心技术五：大型装配显示核心技术六：GB工程图核心技术七：数据安全传输核心技术八：云CAD架构核心技术九：二次开发语言和环境除此之外，CrownCAD 还具有云端数据管理功能，能够方便地实现团队协同设计。最后，梅博士向大家分享了CrownCAD在航空，轨道交通，能源，教育等行业的实际应用成果。并向大家透露了接下来CrownCAD的研发重点。演讲的结尾，梅博士用“CrownCAD: 中国人自己的三维CAD”寄语了中国工业软件的未来。

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华天软件副总裁胡其登

胡其登先生发表了题为《国产工业软件，路在何方》的演讲。演讲主要包括工业软件分类与现状，市场分布与机会，工业软件成长路径，华天软件战略战术以及对“路在何方”灵魂拷问的总结与回答等内容。在演讲的第一部分中，胡总介绍了工业软件的四大分类及其现状，重点探讨了基础的设计研发类软件和运维服务类软件与国外的差距尤其巨大。特别是设计研发类软件CAD/CAE/EDA等是中国现在及未来应该大力投入并强力发展的领域，这样才能持续支撑中国作为制造业大国由大变强的需要，并逐渐摆脱被卡脖子的阴影。演讲的第二部分，胡总通过3D CAD国内市场的分布和市场机会数据分析，并参考2018-2028年中国工业软件市场规模统计预测和2018-2023年中国CAD市场规模统计预测数据。采用PEST分析与战略研究方法，提出了不同市场，行业，细分领域目前3D CAD的现状与机会。根据工业软件发展的客观规律，主流市场将是当前中国工业软件的起点和发力点，但主流市场的替换需求并不急迫，这就要求国产工业软件提供市场大量刚需功能的同时质量达到最高标准，同时软件的开放性和兼容性也十分重要。我们同时深刻地意识到，高端市场的替换需求是最急需的，这与工业软件的成熟规律是矛盾的，解决这一矛盾的最好方法就是通过软件厂商与行业头部企业的战略合作，借用国外同类工业软件的成长路径与经验，协作研发，打造行业生态，在最短的时间内提供各个行业的专业解决方案，加速迭代并完善。在接下来的演讲中，胡总从软件规划，成长路径，发展策略，收入引擎，利润，研发策略等多个维度阐述了工业软件的成长路径，强调了渠道商业模式在工业软件成长过程中的重要作用。总结前面的规律，工业软件的成长将经历四大阶段：0-1，1-10，10-100，100-∞。具体来说，成长路径就是：从无到有，从有到项目验证，从项目验证到成就标准产品，从标准产品到跨界/通用化；发展策略就是：自主可控的核心技术研发突破，产品工程化/商品化，丰富的产品组合，平台化与延申；收入引擎就是：战略投资，直销与渠道模式结合，渠道模式为主，高度规范的固化成熟商业模式；利润则是:战略亏损，转亏为赢，快速盈利，丰厚利润回报；研发策略就是：自主可控，核心基础平台，合作伙伴与商业模式固化，收购整合与全球化。演讲的第四部分，基于上面的分析与铺垫，胡总介绍了华天软件的应对之策即战略战术。从CrownCAD的迅速崛起和未来发布计划开始，到3DPlaza(3D生态广场)——华天软件的工业软件平台(PaaS)规划与开发，逐层展开。胡总指出华天软件将借助多年的积累和基于现有丰富的产品线，率先在此生态平台上开发和发布CAD、CAE、CAM、CAPP、PLM、MES、MOM等全数字连续的系列APPs，为制造业企业提供全3D的数字化解决方案(从需求开始，概念设计、详细设计、CAE仿真、3D工艺及其仿真、产品发布、生产/制造、交付到维保等全业务链的3D数字化展示等）。同时，华天会发布平台低代码开发环境给业界开发者，让业界所有以精确三维模型/内容生成为基础需求的各种制造业应用场景的开发商或者企业自己，在华天的“3D生态广场”平台上贡献内容、书写专业APPs，形成真正的“生态广场”；胡总强调：“我们希望为制造业开发并提供：3D生态广场，做中国工业软件界的苹果；自主可控的3D内核(DGM)是前提，基于3D几何建模引擎和大数据，建立一个开放的平台”。这样做真正受益的将会是整个制造业，未来制造业企业既是平台的使用者/用户，也可以是贡献者/共建者。“3D生态广场”希望成为“人人能用，无处不在”的工业软件解决方案供应商标准服务平台，兑现“创新驱动未来制造”的承诺。在演讲的最后总结环节，胡总呼应了本次经销商会议的主题“颠覆”。认为在天时、地利、人和的共同促进下，顺应历史和潮流，华天软件作为工业软件的“颠覆者”将获得迅速成长。胡总用“路在我们的脚下，路在我们的心里——有志者，事竟成”作为他演讲的结束语。

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华天软件资深技术顾问

产品定义总监李伟

李伟先生发表了《中国人自己的三维CAD》的演讲。李总在演讲中指出， CrownCAD是华天软件完全自主研发的云3D CAD软件，其研发背景源于国家和市场的发展需要，通过技术创新，旨在满足中国企业在设计、制造等方面的需求。在产品介绍方面，李总介绍了CrownCAD的主要特点，包括强大的三维建模能力、高效的数据处理能力、灵活的数据交互能力等。此外，CrownCAD还具有多种应用模块，包括MBD，钣金，焊件等。另外云端数据管理和即时设计协同等功能，让CrownCAD自带基本产品数据管理能力。在核心技术方面，李总介绍了CrownCAD的三维建模技术、数据处理技术、数据交互技术等八个方面的核心技术优势。这些技术的应用，使得CrownCAD能够帮助企业建立规范，高效，准确，集成的3D设计使用环境。在应用推广案例方面，李总分享了多个CrownCAD的应用实例，包括高端制造，中小企业推广应用，BIM、CAE/CAM 领域核心技术集成，C2M定制平台支持，企业上云，教育、培训和大赛，个人用户等，这些实例充分展示了CrownCAD在实际应用中的优势和价值。

演讲的最后，李总指出“从前，软件企业只要埋头打磨产品，完善功能、做精做细就已足够；大数据时代，客户需求已然升级——软件使用过程中收集的海量数据往往蕴含着丰富价值，如何发掘这些“金矿”，以数据作驱动，帮助客户发现变革机会，最终实现赋能，其价值远远超过软件本身。作为国内软件行业的领军企业，华天软件与用户携手，持续深化“平台+专业服务”的双赢模式，打造差异化行业解决方案，创建行业最佳实践，以“数字化转型服务专家”身份打通企业数字化转型“最后一公里”。